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波司登把温暖送给全球用户

发布时间:20180831      作者:消费日报

2018年,是新时代的开局之年,也是我国改革开放的第40年。在40年改革开放发展中,不乏有一些从起始之初便随着我国的改革开放进程一起成长,而且如今已结出累累硕果的公司、品牌。热销全球72个国家的世界名牌波司登,便是其中的佼佼者。

本报记者 魏静 □ 忽 艳

创业之初: 胸怀远见 白手起家

1995年荣获美国、俄罗斯博览会金奖,把时装理念引入羽绒服;1996年被国际奥委会授予“亚特兰大奥运会特许产品”;1998年随科考队到南北极、登顶珠穆朗玛峰;2007年获得服装行业首个“世界名牌”称号;品牌价值连续三年荣登行业榜首……波司登,这个有着42年发展历史的品牌企业,如何从0到1走到今天,成为在全球累计销售超2亿件,畅销美国、法国、意大利等72个国家的品牌?

波司登总裁高德康表示,起步于1976年的波司登,早于改革开放的时代转折点,成立之初几乎是白手起家的状态,凭借良好的产品质量,获得了越来越多客户的认可,慢慢地生意大有起色,拿到了来自上海的订单。随着业务的扩大,客户的要求也越来越严格。他说:“这一年我们成立了服装厂,开始以企业的名义承揽业务。平时大家苦练内功,力争将工艺做到极致。声誉打响后,服装厂的活越来越多,队伍越来越大。”

高德康说:“产品是品牌的基础,而对产品追求极致,严苛的要求与工艺,以及正规化则是企业能否走得远的决定因素。当时周围有大大小小众多服装厂,我们山泾服装厂是最小的。我对自己的员工说,不要怕小,一切按章程办事,把产品做到最好,这样就能从小企业发展到大企业。为此,我还招来专业人才。”

不忘初心: 把温暖送到千家万户

“当时,我们在为上海的一些服装企业做加工。在上海看到市民们排队凭票买羽绒服,当时我就敏锐地觉察到中国的羽绒服市场正在悄然形成,未来肯定蕴藏着巨大的商机。于是便调整经营方向,工厂开始转向羽绒服生产加工,并逐渐掌握了从进料、设计到制作羽绒服的一整套成熟技术。”德康略带自豪地告诉记者。1994年6月,经江苏省体改委批准,波司登注册成立了股份有限公司,成为江苏省较早一批进行股份制改革的成功典型。随后又按照《公司法》规范实行产权制度改革,把企业升级为规范的股份制企业。确定了科学管理在企业中的主导地位,提出了“开拓思维,创新管理,敢为天下先”的口号,在此基础上,有效地实现资产的所有权和经营权的分离,企业的经营管理出现了专业化趋势,内部组织机构之间都有明确的责权利关系,健全了企业资产管理和监督体制;并取得企业自主经营权,成功实现了政企分开;同时网罗各方人才,形成了社会主义市场经济条件下企业独立发展、突破创新的组织形式。

通过推进大规模技术改造、设备改造,品牌塑造和外向型市场拓展,此后几年中,波司登品牌力和规范化管理迅速提高,品牌知名度大大提升,在产品结构、规模和效益各方面都实现了前所未有的大发展,并开始了向世界进军的铿锵步伐。

变革创新: 发展才是硬道理

从创业之初到香港上市,从“世界名牌”到“畅销全球72国”,波司登始终紧跟时代的步伐创新变革,多次引领行业革命,使羽绒服从臃肿的面包服,发展得专业、时尚、轻薄,更成为冬装市场的主打品类。

波司登坚持创新驱动,激活发展动能。其建成博士后工作站、并拥有行业内首个国家级认证的实验室等创新研发平台,不断增强自主创新能力。同时波司登坚持发力智能制造,推动两化融合,在生产制造环节,加快推动“机器换人”和“智能工厂”创建,与阿里云密切合作,利用互联网中间件技术搭建“零售云平台”。此外,波司登坚持变革运营模式,迸发品牌活力。在商业模式方面,积极从传统的批发业务模式,持续调整销售渠道和网络布局,不断提高渠道质量。同时,瞄准“互联网+”大力发展电商业务,探索线上线下融合发展。在品牌形象上,波司登赋予品牌现代化形象和时尚内涵。在产品层面上,整合全球优质资源,全方位提升产品品质,并携手国际知名设计师推出波司登国际设计师系列。在渠道层面,波司登重点投入资源拓展时代主流渠道,并联合法国顶尖形象团队设计店铺形象,升级店铺体验。在管理机制和人才培养上,波司登明确管理责任和经营目标,减少层级和中间环节,对中高层管理人员授予股权激励,吸引聚集优秀人才。 进军国际市场: 波司登畅销全球72国

1992年公司取得“波司登”注册商标时,根据马德里协定规定在美国、加拿大等68个国家和地区同步做了商标注册,为以后进军国际市场打下了坚实的基础。“从我们羽绒服的广告语上也能看变化,比如1995年,我们的口号是:波司登给你亲人般温暖。2018年,我们传播的是畅销全球72国。”高德康表示。波司登全球同步注册商标的“落子”布局,很好地规避了日后诸多中国品牌面临的商标在海外被大肆抢注、“出海”无门的窘境,有力地维护了企业的知识产权和品牌形象。20世纪90年代末,波司登喊出“创世界名牌,扬民族志气”的口号,成立自己的外贸公司,大力拓展国际市场。1999年,波司登成为第一个进入瑞士市场的中国服装品牌,迈出了国际市场的一步。至今,波司登已经在全球销量累计2亿多件了。在前不久举行的加拿大国际服装展上,波司登还成为唯一受邀的羽绒服品牌。

以先进制造、规模生产和国际合作打造国际化品牌,让波司登走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路,积淀了丰厚的品牌资产。如今品牌的价值与力量,已经成为波司登立足世界最为重要的战略资源。

谈及将来,高德康信心满满地说:“接下来,波司登将以消费升级为契机,通过竞争战略,对品牌进行系统升级,发力创新,赢得核心主流用户的人心。做强中国市场,布局全球市场,向千亿目标努力奋斗!”

(消费日报 www.xfrb.com.cn)

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