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成功实现跨界转型的80后才女

——记“果季源野山楂”系列饮品品牌创始人王琨

发布时间:20180730      作者:消费日报

19岁进京学艺,放弃留在“荣宝斋”的机会,返回郑州开办“博善堂书画院”,从此郑州文化界多了个左手挥毫,右手丹青的才女;

在事业如日中天的时候,她却悠然跨界,立誓在小小的野山楂身上,作出一篇大文章来,让认识她的人百思不得其解;

得体的穿着,优雅的举止,不凡的气质,脸上永远挂着阳光般的笑容——这就是王琨,一个有着家乡岩石般坚韧性格、一个对生活充满乐观的商界奇女!

19岁女孩京城苦学艺

王琨19岁的时候,被送到北京“荣宝斋”学书画装裱修复古画技术。“荣宝斋”是驰名中外具有300多年历史的老字号,其精湛的装裱、装帧和古旧破损字画修复技术为世人称道。这可不是谁想去就能去的地方,一年的学费就要10万元,在当时对于大多数家庭来说,不啻是个天文数字。

凭借着王家文化世家的关系,王琨的巨额学费得以免除,但条件是必须承包工人们做饭、打扫卫生等杂活。从小在家里被父母当成宝贝、还是个学生的她哪干过这样劳累而烦味的活呀!

关键是,每天还要蒸几笼馒头,这是最累人的活。王琨如同一个上紧了发条的闹钟,一刻不停的忙碌,等到夜里的时候,浑身散了架,没有一处不疼。

住在店里的王琨,不断给自己打气:坚持!坚持!慢慢就会好的。

一有空闲,王琨就站在一边看师傅们装裱,把他们的每一个动作、每一个细节都记在心里。

一代武术大师杨露禅,为学武术,隐瞒身份,甘当杂役,历尽千辛万苦,终于“偷拳”成功,被世人传为佳话。

王琨说,同他相比自己还算幸运:毕竟自己还能公开学艺,学不学到真东西,全看自己的悟性了。

周末时,大家各自回家了,王琨就在店里一遍又一遍练习装裱技术。遇到简单的活,她竟然大着胆子接下来,小心翼翼的做好后,顾客表示十分满意。

这让王琨信心大增,渐渐的,她已经能独当一面,令师傅们刮目相看。

在“荣宝斋”一年多的时间,王琨不仅练熟了各种装裱技术,还掌握了许多真假字画鉴别知识。

学业期满,留在“荣宝斋”是多少学艺者梦寐以求的心愿,但面对师傅们的诚心挽留,王琨毅然决然回到了老家。

这个满脸稚气的小女孩究竟有着什么样的打算呢?

都市丽人风生水起开画廊

2000年5月的一天,河南省会郑州市金水路河南省老检察院院内,“博善堂书画院”在阵阵鞭炮声中开业。

从这一天开始,“博善堂”这三个字就一直陪伴着王琨。

得天独后的位置,纷纷主动上门的客户,开业没几天,王琨就暗自佩服自己:选在这里开店真是太有才了!

如果换成别人,生活原本可以这样衣食无忧的继续下去,但这不是王琨的个性。做事追求完美的她不安于现状,她相信世界有更大的舞台等着她去开拓,去纵横驰骋。

书画行业,除了要掌握大量客户的资源,还要拥有中国一线书画家的人脉关系,能代理他们的字画甚至低价代理他们的字画,决定着你在这个行业的地位。

王琨有让这些名家见一面就记住她的能力。得体的穿着,优雅的举止,不凡的气质,阳光般的笑容,再加上书画世家的文化熏陶,让她和这些名家们谈起创作来也是应对自如,很快拉近了彼此之间的距离。

身为柔弱的女儿身,王琨却有一诺千金的男儿豪情。许诺过的事,哪怕自己贴钱,也要做到。

如同凭空杀出的一匹黑马,短短几年时间,王琨在众多书画名人的熏陶和指导下,耳闻目染、精心学艺、大练苦练书画基本功,熟练掌握了书画技术,2008年在广东出版社首次出版个人画册,就受到业界的赞誉,字、画被很多知名人士收藏,进而成为远近闻名的青年书画家。有人说,王琨既能挥毫泼墨,又可丹青作画,是不可多遇的才女。

就在郑州业界内闯出了一片自己的天下,成为圈内的名人。

跨界才女偏恋“小山楂”

2017年的某一天,王琨做了一个让人大吃一惊的决定:今后专做“野山楂”果汁儿饮料!

消息一出,朋友们无不震惊:书画做得正风生水起,怎么想起转行了呢?这跨界的幅度也太大了吧?

王琨决定专做山楂汁饮料不是偶然的,一次邀约朋友去国内闻名的郭亮村游玩,细心的她发现了大商机——漫山遍野都是野山楂。王琨曾经喝过这个饮料,当时只是感觉好喝。这也成了她经常送客户和朋友的礼物,大家评价很好。她心中一动:既然大家也这么喜欢,何不拿过来创建一个属于自己的品牌呢?

王琨的家在豫北辉县市,这里地处巍巍太行山脉。几十公里外的郭亮村周边,山坡上、绝壁下,随处可见绿茵茵的野山楂树。这些不起眼的树木,却有着及其顽强的生命力,每年5月开花,7月挂果。秋天果熟时,漫山遍野都是红红的小灯笼在欢快的跳舞,不仅极具观赏性,还蕴含着极大的经济价值。

执着的她,带着自信、真诚和对乡亲们的爱,耐心的一次次返乡调研,并多次和当地相关部门及乡亲们沟通,引导村民因地制宜办起了山楂汁饮料加工厂,要求“野山楂”果汁饮料,除了国家规定的,不用任何添加剂,全是新鲜山楂汁,喝起来甜甜的,酸酸的,带有果子的天然香气。

细心的她开始在网上搜集有关野山楂的有关信息:

山楂具有较高的营养价值和特定的药理作用。据中国疾病预防控制中心营养与食品安全所最新测定显示,山楂中含有大量维生素。以百克果肉计,维生素E的含量在水果中仅低于鲜枣和猕猴桃;维生素E的含量居水果之冠;胡萝卜素的含量在蔷薇科水果中名列前茅。维生素C、E及胡萝卜素都是抗氧化剂,能提高机体免疫力,增强体质。

野山楂能够开胃健脾。野山楂能够开胃消食,有效地防止食物在体内堆积,促进胃肠道蠕动,增加食欲,所以我们可以发现很多助消化的药物中都添加了野山楂作为有效成分。

野山楂能够治疗腹泻。野山楂的有效成分可以抑制细菌滋生,还能够治疗腹痛、腹泻。

真没想到,这小小的野山楂竟有这么多功能,其背后该蕴藏着多大的商机呀!

思前想后,王琨毅然决然把野山楂饮料做大当做了自己今后的奋斗目标。

小山楂做出来的“大文章”

做事雷厉风行的王琨说干就干,很快成立了专做饮料的公司,注册了商标,到北京找名家题写了“果季源野山楂”的名字,打造营销团队,蓄势待发。

在认真调研了市场上山楂饮料品牌后,王琨一反其他饮料品牌的营销套路,决定用互联网+创新模式走出一条与众不同的路来。

产品主打“纯天然”、“新鲜全汁”、“健康养生”品牌。无论何时,只要你扫一扫“果季源”的二维码,就能得到一瓶“果季源野山楂”果汁,5元钱的奖励立即到账,满10元棵体现;只要你下单购买88元一箱的“果季源野山楂”果汁,你就能享受到“果季源”品牌全国市场每天新增业绩5%的平均分红;对于经销商,给予最大的优惠,但不是让他们走低端市场,而是通过自己的渠道直达终端客户。

即使在整天忙得不可开交的时候,王琨也不忘给自己充电。她平日里每天坚持看新闻,更多了解、掌握国家政策,仅2007、2008年自掏腰包10多万元,先后到北京、上海、深圳、武汉等地参加专业知识学习,学习金融知识、股权投资、互联网+、创新理念、现代营销学等等。学到的知识结合自己产品的情况,不断总结别人成功的经验,然后把两者融合在一起。

王琨还不断组织客户通过旅游增加亲和力,用分享模式让他们感受到“果季源”不是王琨一个人的,而是大家的,从而激发他们的动力。

辉县市沙窑乡周边,2006年被国家科技部评为“道地山楂生产基地”,2007年被河南省农业厅和河南日报评为“河南省十大中药材种植基地”之一,2008年通过中国绿色食品发展中心万亩绿色山楂生产基地认定。

这里是野山楂的王国,地处旅游胜地“郭亮村”附近,高山耸峙,瀑布飞挂,小溪潺潺,再加植被覆盖率高,原始村落保存完整,真可谓无一处不风景。

2018年7月,王琨和这里的野山楂种植合作社达成战略合作,开始进行自己的战略布局。

或许将来的某一天,这些树中的某一棵会以你的名字命名,你可以坐在家里不动,享用这颗树上新鲜的果子;你也可以在线上把这些果子卖掉,享受收获的喜悦;随着时间的推移,这些树还会增值,给你带来意想不到的收益。

如果你在郑州这个大都市里呆久了,开车到百十公里外的这里,看看风景,吃着农家菜,喝着“果季源”野山楂汁,你会自豪的指着其中一颗树说:“这棵山楂树,是我的!”那该是多么惬意的情景呀!

这就是王琨为我们规划的未来!率真的王琨,每一个细节都表露出对人们的真情,对生活的认真态度! (李跃武)

(消费日报 www.xfrb.com.cn)

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