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发布时间:20180703      作者:消费日报

提升品牌意识 企业电商扬帆出海

改革开放之风照拂全国,人们对衣食住行的需求也有了大变化。服装方面则体现在对质量、花式的需求变繁。童装亦如此,仅仅完成一件代加工的粗糙衣服已经不能满足消费市场需求,只做批发走货这样的固有观念也掣肘企业发展。

浙江布衣草人服饰有限公司(以下简称“布衣草人”)从五台缝纫机起家,到如今童装产品远销欧美市场,已走过了20年。从前店后厂的粗放型经营到现在拥有集设计、加工、制造为一体的专业化童装生产基地,取得了全国200多家童装专卖店,年产值过亿的成绩。“90年代末,我和妻子来到织里创业,刚起步的时候,员工在后面工厂裁衣服,我在前面卖衣服,条件非常艰苦。”布衣草人董事长马伟忠回忆。

布衣草人的发展历程离不开其掌舵人马伟忠的敢想敢为的闯劲。发展初期,做批发、仿牌确实为企业迅速带来了利润,可这并不是长久之计。“2003年,我们在杭州四季青服装市场开设了品牌专卖店。”马伟忠说,要开专卖店,就要有品牌,有品质,“否则就是地摊货”。虽然品牌之路短期内盈利困难,但能赢来口碑。

2009年布衣草人开始布局电子商务,不仅解决了库存问题,还为企业带来了现金流,马伟忠描述刚入驻电商平台时销售状况:“1万多件衣服在5分钟内全部售完,赚了100多万。”此后他通过亚马逊跨境电商平台将产品远销欧美等国,他表示,海外市场对童装产品的要求和需求与国内有所不同,目前企业正处于摸索与适应阶段,这对自己的产品和品牌提出了挑战也提供了机遇。

马伟忠还表示,这个过程实则也是企业新援替老将,开阔新思路的过程。

今童王童装综合办主任王建琴也认为企业未来走向很大程度依靠人为把控:“我们今年又新发展了2名入党积极分子,不定期举办党建活动。另外,我们以校企合作方式培养储备军。”

市场经济的开放和新生代人才的入驻给企业带来的是资本的流动和新时代意识的增强。当省外一些童装企业被收购而上了一个新台阶后,织里的童装企业也看到了发展的另一种模式,谢春伟介绍,如今有更多企业主动问询关于“上市”和“小升规”的问题。

近几年,织里童装发展呈井喷状态,据悉,现有销售收入超亿元企业约50家,5000万的有1千家。

安全治理、空间整合 社会与经济协调发展

如果说产业规模和劳动人口的扩张是织里童装行业进入抽条式成长的青春期,那么青春期的“叛逆”问题也随之而来。

童装产业爆发式发展吸引了大量外来劳动力。资料显示,织里镇的流动登记人口数量在2004年首次超过本地户籍人口数量,到2006年,其流动人口登记数已达到20.46万。“2006年的两次火灾让我们印象深刻,从那以后,确保安全生产成为我们首要的考量。”谢春伟回忆到,人口密集、生产生活环境杂乱造成的意外敲醒了企业和当地政府,城镇规划和产业监督治理也需要深化改革。“一方面是把他们的住宿和生产分开,一方面让企业进园区,统一管理。”谢春伟说。通过消防整治、生产生活分离的模式转换,织里近几年完成了1060幢建筑的区域改造任务,并且建设了童装产业园和童装产业环境综合整治配套园,进一步规范企业发展,安全生产,放大产业集聚效应。

90年代末有过一次城镇区域大调整使“八方联通”,千禧年后,织里着手“规范整合”。

谢春伟认为,对发展中的企业来说,土地和税收优惠是他们最需要的政策支持:“目前,我们已经完成童装产业园的一期建设和招商入园工作,将引入龙头企业,引领和带动中小企业。”

童装产业规模的不断扩大让周边污染大的砂洗、印花等配套产业迅速膨胀。“砂洗、印染是服装生产必不可少的环节,完全取缔不太可能,只能进行规范引导。”谢春伟说。在南太湖高新区,总投资10亿元、占地234亩的砂洗印染产业园拔地而起,为砂洗印花产业提供污水处理、绿色能源供应等服务。

看着织里童装一路发展的谢冬云说:“织里童装产业是区域经济的一个代表了。”改革开放40年,织里童装产业借着这股东风,一边协调人口流动和城镇规划的矛盾,一边解决传统产业转型升级中暴露出的各种问题,从理念至行动,一直以开放探索的态度践行产业经济和社会稳定统筹发展的目标,树立了一座城如何以“市场内生型”推进城镇现代化发展的典型。更值得探讨的是,织里在进行产业转型升级的过程中,对长三角地区经济的辐射带动和振兴实体经济的作用或不可小觑。

(消费日报 www.xfrb.com.cn)

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