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沈阳迎新春酒促“暗战”加剧

发布时间:20180125      作者:消费日报

    临近春节,年货也该备起来了。什么东西最抢手、最好卖?什么东西又最流行、最新鲜?此外,伴随春节假期,餐饮消费、黄金市场、鲜花市场也迎来了新一轮销售高潮。狗年春节餐桌有啥变化,宴请亲朋都喝什么酒?还有一个“大妈们”关心的问题:金价怎么样?黄金饰品推出了哪些新技术、新工艺?针对这些您惦记的问题,记者走访了全国多个省市的年货大集、商场和超市。从即日起,本报展开“节前逛市场”系列报道。

□ 本报记者 孟祥山

距离2018年春节还有不到一个月,沈阳市场的白酒“促销战”已经开始了。1月17日,沈阳市大润发超市两家连锁店白酒柜台上,贵州茅台酒已经“断货”,只剩下营销员口中不菲的价格。1月18日,两位酒业促销员悄悄议论,“五粮液也牛啊。那瓶酒一天涨三百。”而就在茅台和五粮液涨价之后,沈阳市场的郎酒竟然对各个品种普降,降价幅度在50元到300元之间。当天,在沈阳市铁西区某大型商场里,记者在茅台专柜犹豫之时,一位促销员跟了过来,“郎酒和茅台是同样的酿造工艺,他们涨了,我们降了,你不考虑考虑?红花郎只卖358元。”

几天的走访中,记者发现:在沈阳市场,比较受欢迎的白酒为42度以上。消费者赵先生分析:“这和东北天气及东北人的性格有关”,而某酒业的促销员则说“高度白酒越存越香,这才是真正原因。”在沈阳市皇姑区某烟酒特产商店,销售员请示老板以后告诉记者,“53度飞天茅台有货,如果今天拿货10瓶以上的话,1700元一瓶,明天的价格不确定。”1月19日,在沈阳铁西兴隆大都会超市,销售员告诉记者,茅台只有一款2002年的38度有货,售价1499元。记者说,“以前800多吧。”,该销售立刻反驳“您记错了,以前才600多,现在统一定价。”在这里,销售员告诉记者,郎酒降价由目前开始到春节为止,原价548元的现价358元,原价1399元的现在999元。在该超市,记者还了解到:梦之蓝优惠幅度最大,一款梦六附赠188元大曲礼盒。

19日,在家乐福沈阳铁西店,酒类促销看起来竞争比较激烈。一款标价209元的古井贡酒,买一瓶附赠该超市的购物券(有条件使用),买两瓶还另外赠送一瓶标价108元的酒。销售员告诉记者,“如果不想要券,可以折价50元。”一款原价178元的西凤酒做活动售卖79元,三沟百年窖标价128元买一赠一,而老龙口纯原酒则标明原价155元现价99元。

为什么茅台和五粮液都涨价了,而郎酒偏偏要降价?有多年经营烟酒生意经验的吴先生告诉记者,“这就是经营策略,茅台和五粮液的消费群体基本固定,年节涨价是惯例,今年又赶上原材料上涨。郎酒降价则是今年的促销手段,你们两家涨,我偏偏降点,多走量,一样赚钱,而且,这样,能把那两家的目标客户中抢走一些。”

在数天的走访中,记者发现,辽宁省地产白酒品牌在沈阳的大超市已经所剩无几,多年来比较知名的品牌“道光二五”和“凤城老窖”几乎不见踪影,只有沈阳的“老龙口”和阜新的“三沟”还在“坚守”。记者通过搜寻两个厂家的官方网站发现:沈阳天江老龙口酿造有限公司网站只更新至2015年10月,辽宁道光廿五集团满族酿酒有限责任公司的官方网站也更新甚少。

消费者张先生反问记者,“这些年,不太爱‘整’老龙口了,主要是天天在酒厂门口过,也闻不见点酒糟味儿了,是不是这酒都是勾兑的呢?”

沈阳某小型超市负责人说,“三沟酒在沈阳市场铺货好,主要是促销力度大,在我家展示一个月,就给我一件货,价值300。如果销量好可以做两个品种。”在大润发皇姑店,促销员告诉记者,“最便宜的九块九,最贵的三百,三沟酒就是货全。”在三沟酒业的官方网站上,记者发现:三沟酒已经将酒的宣传与红山文化源头查海遗址相联系。“查海遗址是中国龙文化的起源地,也是中国谷物酿酒的起源地,更是中国酒文化的起源地。”卖酒就是卖文化,从挖掘文化和“大小通吃”的营销理念上来说,三沟在辽宁的酒业之中,步子还是走得超前了一些。

在新闻网站上,记者查询到:2018年1月9日,在国酒茅台经销商价格承诺座谈会上,经销商达成不囤货、不捂售、不惜售、不搭售的“四不”共识。辽宁联谊会会长张利鹏反映了部分经销商私下加价行为,认为经销商遵守规矩最为重要。

有专门经销产地为茅台镇白酒生意的经销商告诉记者,“我最喜欢茅台涨价,它涨我的身价就显得高、卖得好。包装精美,送礼有面子,买点咱的酒挺好。”

在走访调研中,有多家小型超市的负责人向记者反映,“啤酒也涨了,一件涨七八块,可气的是,比如:沈阳雪花啤酒,涨价了还没货;签专卖协议的有货,一件货返五块钱,但有销售限制,真坑人。”

(消费日报 www.xfrb.com.cn)

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