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敢吃第一只螃蟹

发布时间:20171124      作者:消费日报

□ 鹏 语

在竞争愈加激烈的家具市场,要抓住稍纵即逝的商机,必须做前人未做之事,敢吃第一只螃蟹。梦百合敢“吃第一只螃蟹”,积极创新市场竞争业态模式,大力开展与索菲亚的合作,双方联手仅仅几个月后其产品在索菲亚门店的铺货率达80%。目前,梦百合国外市场销售额从1.1亿增长到17亿,9年时间增长了10倍以上。他们在美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本、澳大利亚、新西兰等73个国家和地区进行全球同步推广,全球床垫铺货超过了7千家门店。

在创新市场竞争业态模式时,有些家具企业总会“胆小怕事”,要看别人的动作,跟在人家后面学和做。如果别人不做,自己也按兵不动;如果人家做了,就先想看看再说,实在感受到来自市场的压力时,才仓促地决定出手。以此种做法行事的人,岂敢吃第一只螃蟹,非要亲眼看到别人把“霸道”的大螃蟹大卸八块,大快朵颐地吞吃后,才敢小心翼翼地拿起蟹腿来咬两口。

人不敢吃螃蟹,无非错失了品尝美味的机会,对身体健康没有影响。可是如果在创新市场竞争业态模式时,持有不敢吃第一只螃蟹的思想,抱着总要等、总要看的惯性思维,那么对家具企业的伤害将会是很大的。敢吃第一只螃蟹,不仅要准确地判断自己、对手、市场的形势,还要迅速地做出决断,因为时间往往是决定生死的因素。梦百合敢吃第一只螃蟹,积极创新市场竞争业态模式,大力开展与索菲亚的合作,就是顺应市场化取向改革新形势,闯出一条新路径的应变之策。

要“逆势而为”,不仅需要毅力,更要有十足的胆量。毕竟在这个行业里,并非所有的品牌都能有梦百合一样的睿智、有眼光。为什么在创新市场竞争业态模式时,一定要勇于吃螃蟹,甚至要敢于做第一个吃螃蟹的人?任何一家家具企业时刻都在“打仗”,在打一场与竞争对手争夺客户的看不见的战争。打胜这场营销战争,就是为了要牢牢地占领家具销售渠道阵地。显然,谁能第一个吃螃蟹首先发起进攻,谁取得胜算的可能性就大,赢得市场竞争的主动权。

鲁迅先生曾称赞:“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”螃蟹形状可怕,丑陋凶横,第一个吃螃蟹的人的确实需要勇气。梦百合敢吃第一只螃蟹,彻底地摒弃“等、怕、拖”的保守思想,勇于做一个市场竞争业态新模式探索者、实践者,以抓住时代赋予中国家具行业的契机,为企业谋求强势地位,铸造竞争利器,赢得营销战的胜利。

(消费日报 www.xfrb.com.cn)

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